Продажа квартиры в готовом доме

Продажа любой недвижимости — требующий особого внимания процесс, который важно разделить на этапы, чтобы ничего не пропустить.

В первую очередь стоит ответить себе на вопрос о способе продажи. Можно делать все самостоятельно, а можно обратиться к профессиональному риелтору. Во втором случае процесс происходит гораздо быстрее. Кроме того, риелтор поможет правильно подготовить необходимый пакет документов и не допустить ошибок. Своеобразным недостатком второго пути будут дополнительные расходы на оплату услуг профессионального риелтора, составляющих чаще всего не менее 2% от итоговой стоимости недвижимости.

Чтобы подготовить недвижимость к продаже, следует выполнить два последовательных шага:

• Собрать оригиналы документов, подтверждающих право собственности на жилое помещение.
• Проверить и оплатить все задолженности по коммунальным платежам, налогам, а также сборам за капитальный ремонт.

Решив действовать самостоятельно, важно продумать текст объявления о продаже и найти площадки для его размещения. Важно максимально детальноописать все плюсы продаваемого имущества.

Агентская помощь при продаже квартиры

Решая осуществить продажу квартиры через риелтора, можно отметить ряд позитивных сторон:

• Хороший риелтор поможет провести объективную оценку недвижимости. Если Вы установите ценовую планку, которая превышает реальную ценность Вашей жилья, шансы на выгодную и быструю продажу становятся заметно меньше. К тому же, профессиональный взгляд риелтора поможет грамотно выделить все плюсы недвижимости.
• Грамотный специалист избавит Вас от необходимости самостоятельно проводить рекламную компанию и вести переговоры с потенциальными покупателями. Если Вы доверяете выбранному специалисту, у Вас есть возможность даже не тратить время на показы квартиры. Риелтор сможет провести это мероприятие и в Ваше отсутствие, что, безусловно, очень удобно для людей с плотным графиком работы. При обращении в агентство недвижимости сначала выясните, как риелтор планирует рекламировать Ваше объявление и какой бюджет планируется закладывать на рекламу.
• Грамотный специалист поможет быстро и правильно подготовить нужные документы. Это очень важно, потому что даже малейшая ошибка способна серьезно затянуть процесс. Также агент по недвижимости поможет зарегистрировать договор купли-продажи в государственных учреждениях и позволит не беспокоиться о безопасности сделки. Прибегнуть к помощи профессионала стоит в том случае, если Вы делали несанкционированные перепланировки, либо недвижимость имеет другие нюансы.
• Если Вы желаете не просто продать квартиру и положить деньги на хранение, а использовать средства для покупки новой недвижимости, профессионал поможет проверить юридическую безопасность понравившегося Вам варианта.

Сотрудничество с хорошим агентством недвижимости при продаже квартиры — самый рациональный и быстрый способ удачно закрыть сделку. Однако прежде чем определиться с агентством, стоит найти несколько вариантов, чтобы выбрать подходящий. Не стоит заключать договор с агентством на срок, превышающий 2 месяца.

Куда размещать объявления о продаже квартир

На данный момент практически не составляет труда найти площадку для размещения объявлений о продаже в любом регионе России. Но не каждая площадка имеет достаточный охват и имеет эффективные инструменты.

Наиболее популярными и выгоднымиплощадками для размещения можно назвать:

• Домклик от Сбербанка. Сервис позволяет размещать объявления о продаже жилой недвижимости, как на бесплатной, так и на платной основе. При желании получить как можно больше откликов стоит выбирать платный способ размещения. В зависимости от целей можно выбрать подходящий тарифный план. Сайт отличается простотой, что обеспечивает любому пользователю быстрое размещение и удобное отслеживание опубликованного объявления.
• ЦИАН — одна из самых больших площадок страны для размещения объявлений на тему купли/продажи любой недвижимости. Преимуществом сайта является возможность задать вопрос специалисту в чате, если возникнут проблемы с самостоятельным размещением.
• Яндекс-недвижимость. Простая и удобная платформа, которая постоянно расширяется, добавляя новые инструменты. Модерация объявлений проходит довольно быстро. Уже в течение нескольких минут после оформления объявления оно станет видимым на платформе.
• Авито — одна из самых популярных платформ на территории России. Простой и интуитивно понятный интерфейс позволит легко оформить и выложить объявление даже тем, кто никогда не работал с этим сервисом. Единственным недостатком приложения можно назвать обязательную плату за размещение объявления.

Размещение объвления сразу на нескольких площадках сильно повышает шансы на быструю и выгодную продажужилья.

Плюсы и минусы обращения к агенту

Каждый из вариантов продажи имеет как плюсы, так и минусы. Продажа жилья через агентство тому не исключение.

Среди преимуществ обращения в агентство можно выделить:

• Полноценное сопровождение на каждом этапе сделки, включая передачу денежных средств.
• Гарантия юридической правильности договора купли-продажи.
• Гарантия успешной сделки в установленные сроки.
• Собственник практически снимает с себя ответственность, экономит свое время и не испытывает стресса, если нет возможности показать квартиру покупателю.
• Агенства недвижимости обладают обширной клиентской базой, что позволит значительно ускорить процесс подбора покупателя.
• Если есть необходимость быстрее получить деньги по сделке, существует возможность перепродать квартиру агентству.

Отрицательные стороны работы с агентствами недвижимости:

• Риск столкнуться с противозаконными действиями недобросовестных риелторов. Чтобы не получить лишних неприятностей, стоит отдавать предпочтение только крупным агентствам с хорошей репутацией.
• Расходы на оплату услуг риелторы.

Достоинства явно перевешивает минусы. Однако чтобы не оказаться в затруднительной ситуации, необходимо внимательно подходить к выбору агентства и отзывы реальных клиентов.

Пакет документов для подготовке к продаже

Вне зависимости от выбранного способа продажи Вы выбрали, стоит собрать регламентированный пакет документов:

• Внутренний паспорт.
• Справку «О регистрации» по форме №9 о лицах, зарегистрированных в жилом помещении. Выдача справки о регистрации происходит в паспортном столе или УК. Данная справка — выписка из домовой книги о всех зарегистрированных в в помещении.
• Выписка из ЕГРН. Документ является заменой свидетельству, подтверждающему право собственности. Получить документ можно в МФЦ. Еще документ можно заказать на официальном сайте Росреестра.
• Если собственник жилья по неопределенным причинам не может принять самостоятельного участия в совершении сделки, нужно оформить нотариальную доверенность.
• Если в семье есть один и более ребенок до четырнадцати лет, то нужен разрешительный документ от органов опеки и попечительства. Если ребенок только зарегистрирован в квартире, разрешения опеки не требуется.
• Свидетельство о рождении ребенка/детей, документ, удостоверяющий личность.
• Если собственник, продающий недвижимость находится в браке, требуется письменное разрешение супруга/супруги. Документ оформляется даже в том случае, если собственником является только один из супругов. Также потребуется свидетельство о браке.
• Правоустанавливающие документы на жилье. Речь идет о предыдущем договоре купли-продажи, договор приватизации (при наличии), дарственная, либо свидетельство о праве на наследство.
• Технический паспорт жилого помещения. Копию документа можно заказать, как в БТИ, так и в МФЦ.

Обязательные составляющие договора купли-продажи

Договор купли-продажи — ключевой документ в совершении сделки по продаже объектов недвижимости.

При самостоятельном заключении договора следует обратить внимание на прописывание следующих пунктов:

• Стороны. Корректное описание собственника и потенциальных покупателей с указанием данных перечисленных лиц.
• Предмет договора. Этот пункт нужно максимально отразить в договоре. Обязательно отображается адрес продаваемого объекта недвижимости, ключевые параметры квартиры, включая площадь, особенности перепланировки (если были), кадастровый номер.
• Цена договора. Стоимость квартиры должна быть зафиксирована в рублях.
• Источники средств. В этом пункте речь идет о покупке за наличные средства или о возможности привлечения заемных средств.
• Порядок расчетов. Если Вы хотите получить от покупателя задаток до момента подписания договора, следует максимально описать условия, на которых Вы хотите получить оплату, а также сроки. Также важно прописать способ оплаты (наличные, безналичный перевод и другие способы внесения оплаты).

Наиболее распространенные ошибки при продаже квартиры

При желании быстро и удачно продать квартиру, собственники иногда совершают ряд распространенных ошибок:

• Неверная стартовая цена продажи. Чтобы избежать такой ошибки, следует заранее изучить рыночную стоимость похожей недвижимости в нужном районе. Для этого нужно воспользоваться специальными сервисами по оценке недвижимости. Другим вариантом будет продажа квартиры через агентство недвижимости.
• Пренебрежение предпродажной подготовкой. Даже в том случае если в квартире выполнен дорогой качественный ремонт, перед продажей нужно обратить особое внимание на чистоту и порядок. Этот параметр играет далеко не последнюю роль на показах объекта.
• Неудачный маркетинг. В него входит недостаточное описание, а также плохие фотографии, которые не дают исчерпывающей картины продаваемой квартиры.
• Чрезмерное доверие риелтору. Даже выбрав квалифицированного риелтора, не стоит полностью отключаться от процесса продажи недвижимости. Оригиналы документов обязательно нужно оставить у себя, а агентству предъявлять копии.

Рекомендации по общению с покупателем

Этот вопрос актуален для тех, кто отдает предпочтение самостоятельному способу продажи недвижимости. Без опыта общения с клиентами, можно допустить ошибки, которые не позволят закрыть сделку на выгодных для вас условиях. Чтобы не получить дополнительные сложности при заключении сделки, при общении с потенциальными покупателями стоит быть немногословным, не расхваливать объект, но при этом четко отвечать на поставленные вопросы.

Не торопите клиента во время просмотра квартиры. Если времени у Вас мало, лучше перенести показ на удобное время.\

Перейдя в раздел Квартиры, вы можете ознакомиться с предложениями о продаже недвижимости в Санкт-Петербурге.